Publicar un inmueble en el mercado inmobiliario argentino

El convulsionado mercado inmobiliario de Argentina se encuentra cursando una gran depresión producto de las sucesivas crisis cambiarias generadas en parte, por el enorme gasto público del Estado que absorbe toda la inversión privada vía el aumento de impuestos.

Como primera aproximación al tema hay que aclarar que los precios de los inmuebles en Argentina históricamente se expresan en dólares estadounidenses por la constante pérdida de valor adquisitivo de la moneda nacional.

Veremos en éste artículo como son las publicaciones de los inmuebles en un contexto desfavorable y atendiendo a las particularidades específicas de éste mercado.

Para hablar lo más claro posible acerca de la  complejidad de publicar inmuebles en un mal contexto económico, analizaremos el  caso del mercado inmobiliario de la zona norte de Buenos Aires. Relevamos específicamente la publicaciones relativas a la venta de casas en Escobar, localidad de mayor crecimiento inmobiliario de esta región .

Para poner en contexto al lector diremos que la zona norte de Buenos Aires concentra una población con alto poder adquisitivo y cuenta con un mercado inmobiliario muy desarrollado, por lo que la demanda de inmuebles tiene siempre un alto volumen de ventas que marcan tendencia sobre los demás inmuebles de la región y es el que fija las pautas de las formas exitosas de publicación.

Por eso analizaremos las diferentes estrategias de ventas de inmuebles que se realizan en éste particular lugar, destacando los aspectos generales para poder darle al lector una noción de  cómo se publica un inmueble en Argentina.

Para ello hemos recopilado una serie de puntos que nos muestran el camino que fue recorriendo el inmueble promedio publicado y vendido con éxito. Notamos que el propietario ha realizado las siguientes acciones:

• Tasación profesional realizada por uno o más agentes inmobiliarios matriculados especializados en el nicho de mercado donde se asienta la casa. Notamos que estos tienen un conocimiento más exacto de los movimientos y cambios del mercado de ese lugar específico. Los grandes brokers inmobiliarios llegan tarde a las variaciones del mercado cuando se agudiza una crisis.
• Delegación de la venta al profesional inmobiliario que realizó la tasación más creíble, lo cual no implica necesariamente que sea la más alta.
• Publicación de los inmuebles en portales inmobiliarios reconocidos como Argenprop, Zonaprop, Mercado libre inmuebles, remitiendo los datos a sitios propios para dar más información y una atención más rápida. Notamos que las consultas son evacuadas por WhatsApp de manera inmediata. La inmediatez en el mercado argentino quizás el punto más importante dado que las constantes variaciones de las condiciones económicas pueden hacer caer una venta fácilmente.
• Actualización de los datos de las publicaciones en todo momento, publicando el mismo valor de venta en todas ellas. Los errores y omisiones en éste aspecto se pagan caro dado que los compradores son muy volátiles.
• Establecimiento de las condiciones de venta tales como quién se hará cargo de los gastos extras producto de la venta como tasas, sellos y honorarios de la escritura. En general la ley fija éstos cargos. Las ofertas inmobiliarias que tienen mayor transparencia y claridad en sus condiciones de venta son las que se venden más rápidamente.

Todos éstos pasos forman parte del proceso de venta en el mercado Argentino, si bien no son muy diferentes a las formas de publicación de otras regiones, son las adaptaciones a la coyuntura económica las que determinarán el éxito o fracaso de una publicación.