Como hacer marketing inmobiliario de calidad

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hacer marketing inmobiliarioAsí es, esa es la pregunta que planteamos, ¿Cómo hacer marketing inmobiliario? Y yo díria más, ¿cómo hacerlo bien? Porque hacer marketing inmobiliario no consiste en poner anuncios de casas por todos sitios, como muchos pensarán.

Pero hagamos las cosas con propiedad. En primer lugar, respondamos a la gran cuestión que muchos se habrán hecho alguna vez,

¿Qué es el marketing inmobiliario?

El marketing inmobiliario es la actividad divulgativa de ofertas inmobiliarias a potenciales… Clic para tuitear

Porque podemos encontrar miles de artículos hablando de marketing inmobiliario para arriba, de marketing inmobiliario para abajo, pero nunca se define qué significa marketing inmobiliario. Veamos cual podría ser una definición acertada de marketing inmobiliario:

El marketing inmobiliario es la actividad divulgativa de los procesos implicados en crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas inmobiliarias (compra, venta, alquiler de bienes inmuebles), aportando un valor adecuado a la propiedad, y haciéndola de interes para los potenciales consumidores o clientes, y a la sociedad en general.

¿Para qué nos puede servir el marketing inmobiliario?

Entre otras cosas, un marketing inmobiliario profesional junto a un PRECIO DE MERCADO adecuado, serán los ingredientes esenciales para planificar una venta rapida de casas y tener una COMPRA-VENTA rápida y efectiva.

Las empresas cada vez más usarán recursos en línea para llegar a los clientes, igualente harán los propietarios para vender sus inmuebles. Pero para ello hace falta un marketing inmobiliario eficaz, que saque provecho de las ventajas de internet y el augue de las compras online

Por ejemplo, también nos puede servir para orientar la divulgación de nuestros inmuebles hacia un grupo o sector concreto, como viene siendo el caso de los compradores extranjeros, que están volviendo al mercado, y ya son el 50% de los potenciales compradores, con británicos a la cabeza. Si queremos aprovechar este tirón y conseguir que nuestro inmueble capte la atención de potenciales compradores debemos usar los recursos adecuados. Y aquí es donde es importante hacer destacar una propiedad, con un buen marketing inmobiliario,

 Para hacer un buen marketing inmobiliario

Se precisa de un trabajo constante, siguiendo una estrategia que magnifique la relevancia de nuestro inmueble, y lo haga con coherencia o con cierto  sentido. Es ahí, donde PisoFinCasa puede aportarnos las herramientas inmobiliarias necesarias para conseguir que nuestro trabajo sea efectivo y tenga un sentido único que no es otra que llegar al comprador adecuado

hacer marketing inmobiliario no consiste en poner anuncios de casas por todos sitios Clic para tuitear

1- Publicar en los mejores portales no es todo

destacar entre la multitudCon buen criterio, hemos publicado nuestro inmueble en varios portales inmobiliarios importantes, y que reciben muchas visitas, sin embargo, no recibimos las llamadas que esperábamos, pues nuestro anuncio no adquire relevancia quedando agrupado entre cientos de casas más. Esto es lo que suele pasar, ya que son tantas las casas que se anuncian en estos mega portales que se hace muy dificil que puedas destacar del resto. Un simil sería tratar de distinguir un amigo entre la vista que alcanzamos desde el balcon de la foto, ¿verdad que es practicamente imposible?

hacer marketing inmobiliario con un trabajo constante siguiendo una estrategia y dando relevancia a… Clic para tuitear

2- Hay que aportar relevancia al anuncio

cartel-se-vende-muy-grandeSi queremos que nuestro inmueble destaque entre todos los demás debemos de ayudarnos de 3ros elementos que nos aporten relevancia, y hagan destacar el anuncio de la casa. De esa forma, ante cualquier buscador de casa que encaje en los criterios tu inmueble aparecerá de forma relevante captando su atención. La mayoría de los portales inmobiliarios tienen el concepto de destacar o hacer premium un anuncio, suele tener ventajas interesantes pero cuestan cierto importe.

En PisoFinCasa te damos herramientas inmobiliarias para que puedas generar esa relevancia tu mismo.

son tantas las casas que se anuncian en estos mega portales que se hace muy dificil destacar Clic para tuitear

3.- Usar una estrategia acertada al hacer marketing inmobiliario

Obtendremos mejores resultados si acompañamos a nuestros anuncios de casas de complementos que consigan que nuestro inmueble sea visible no sólo desde los portales de anuncios, sino que atraigamos a potenciales clientes a que vean nuestro anuncio desde redes sociales, videos de casas en youtube, buscadores como Google, Yahoo, Bing…, foros y blogs inmobiliarios…

Y tu dirás:

suena bien, pero ¿cómo hacer todo eso?.

Fácil, te explicamos cómo hacer marketing inmobiliario mediante un ejemplo:

En PisoFinCasa te damos herramientas inmobiliarias para que puedas generar relevancia tu mismo Clic para tuitear

Ejemplo práctico de cómo hacer marketing inmobiliario

  1. Publicamos nuestro inmueble en los portales que veamos más apropiados. Aqui haz-marketing-inmobiliario tienes una lista de los mejores portales inmobiliarios de anuncios. Nosotros elegimos poner el anuncio de nuestro piso en Benajarafe en Bienesonline.es, es un portal muy interesante con visitantes extranjeros
  2. Creamos un video del inmueble para subirlo a youtube, vimeo, y que enlace a nuestro anuncio. Es la mejor forma de aportar relevancia a nuestro anuncio, con los videos de casas. En este caso este video de alquiler piso en Benajarafe. Si no supieras como hacerlo podemos hacerte un video HD de tu inmueble profesional por 10€
  3. Publicamos un enlace del anuncio en un Agregador Social Inmobiliario. Este nos sube el enlace de este anuncio a varias redes sociales entre ellas Facebook, Twitter, Google+, podemos entrar en el enlace y comentar la publicación  con integración en Facebook
  4. Publicamos un artículo en Blog Inmobiliario que enlace al anuncio original. Todo lo publicado lo podrás compartir en rede sociales. De esta forma estamos generando contenidos entorno a nuestro inmueble, que le hace ganar relevancia y visibilidad desde diferentes sitios webs. Sigue este enlace para publicar un artículo referente al inmueble. Puedes ampliar información, o bien describir los servicios y estilo de vida de la zona donde está hubicado el inmueble. Así, un lector interesado en todo lo relacionadado con Benajarafe podría terminar visitando el anuncio del piso en Benajarafe desde este artículo de Benajarafe
  5. Usuarios registrados en Blog inmobiliario podrán realizar mayores funciones para hacer marketing inmobiliario desde allí como:
    1. Redactar artículos más extensos con vínculos, fotos, añadir categorias, etiquetas, SEO…
    2. Unirse a Grupos donde dar a conocer y compartir tu inmueble, conocerás a más usuarios que podrán aportarte ideas y experiencia
    3. Participar en la Red Social Inmobiliaria, donde podrás subir enlaces, videos, comentar, compartir en redes sociales...

El objetivo del marketing es que potenciales compradores podrán llegar a tu anuncio Clic para tuitear

En definitiva, de esta forma, al hacer marketing inmobiliario adecuadamente, generas muchos contenidos que deberán enlazar a tu anuncio, aportándole notoriedad y relevancia en internet. El resultado es que muchos potenciales compradores podrán llegar a tu anuncio, no sólo desde el portal inmobiliario que publicaste, sino desde los contenidos publicados en el Blog inmobiliario, Twitter, Facebook, Google+…, y desde buscadores como Yahoo, Google, Bing…

un marketing inmobiliario genera contenidos enlazados a tu anuncio, aportando notoriedad y… Clic para tuitear

Si todo esto del marketing inmobiliario te viene largo, hay compañias que pueden ayudarte con servicios low cost de marketing inmobiliario, también servicios exclusivos para particulares y excelentes servicios para inmobiliarias, por los que ya si que no tienes escusa para tener un buen marketing inmobiliario de tus anuncios de casas.

Hacer marketing inmobiliario con videos de casas

videos hd marketing en redes socialesLas nuevas tecnologías están cambiando nuestros hábitos y estilos de vida. Podemos decir, que el público ya no tiene ese hábito de búsqueda, y por ello debemos adaptar también nuestro marketing inmobiliario. Ahora los videos de casas son un buen recurso para aportar valor al anuncio, por la cantidad de información que puede aportar a nuestra propuesta. Sin duda, los anuncios de casas que contengan un video del inmueble generarán más visitas que otros de similares características. Información de cómo realizar videos de casas

los videos de casas son un buen recurso para aportar valor a los anuncios de casas Clic para tuitear

Además del evidente enriquecemiento obtenido con la secuencia de imagenes, los videos de casas bien maquetizados nos aportarán mucho valor:

  • Posibilidad de vincular a la ficha completa de la propiedad
  • Complementar el alcance de la existente galeria de fotos
  • Auto comienzo del video incrustado al visitar el anuncio web
  • Posibilidad de ver el video HD en youtube y portales similares
  • Explotar la virilidad de tener comentarios integrados en redes sociales
  • Usar el sistema de rewiews para calificaciones y registros
  • Posibilidad de añadir posicionamiento en mapa de Google

Videos de casas utilizados en marketing inmobiliario: visita virtual, vlog, video montaje, publi… Clic para tuitear

Hay que establecer diferencias entre los diferentes videos de casas utilizados para el marketing inmobiliario:

  • Visita virtual, es frecuente la divulgación de este formato, que consiste en una grabación continuada durante el recorrido de una visita normal al inmueble. No es recomendable, a no ser que dispongas de material de 1a para realizarlo. Los resultados pueden ser mareantes con la oscilación de la cámara al andar
  • Vlog, es similar al anterior, incluyendo la narración del que graba a modo de explicación, y simula la función de la persona que nos enseñaría la casa. Tiene el mismo inconveniente, sino dispones de material de grabación profesional, los resultados son mediocres y podemos perjudicar el marketing inmoibiliario
  • Video-montaje, suele ser el más acertado y rentable. Se trata de montaje de images en secuencia con sonido de duración reducida, con la intención de presentar en menos de 2 min la esencia del inmueble y alrededores
  • Publi-reportaje, se trata de un montaje muy desarrollado y de larga extención. Es mucho más largo, 10-15min, por lo que puede perder el interés del visitante sino se enriquece debidamente. Acertado para propiedades exclusivas

Por experiencia, en un buen marketing inmobiliario, se recomiendan los 2 últimos. Siempre deberá estar presente el video-montaje a modo de presentación, y en caso de casas más exlusivas, extender la presentación con el publi-reportaje, para visitantes con ganas de saber más

Hacer marketing inmobiliario en las redes sociales

Internet lleva ya más de 20 añitos en dominio público. Su llegada y aplicación paulatina a los sectores productivos ha revolucinado todos los procedimientos. Como no podría ser de otro modo, el sector inmobiliario na ha sido la excepción, donde la cantidad y calidad de contenidos no ha hecho otra cosa más que crecer. Esto ha llevado consigo la creación de infraestructuras y plataformas que han modificado nuestra forma de hacer las cosas o de interactuar con otras personas. Entre éstas, encontramos la explosión de las redes sociales.

Las redes sociales son un aliado imprescindible al divulgar y promocionar propiedades Clic para tuitear

Las redes sociales, constituyen una plataforma vender casas en redes socialesideal para realizar marketing online, y en el caso del marketing inmobiliario resulta un aliado imprescindible a la hora de divulgar y promocionar propiedades.

Tanto es así que nos podemos plantear la pregunta de ¿Se pueden vender casas a través de Redes Sociales? Y la respuesta es depende…

Depende de cómo lo hagamos. Depende del acierto en la estrategia empleada y de las técnicas utilizadas. Pero sobre todo hay que ser coherentes y evitar quemar el producto, así como dañar nuestra red de contactos.

vender casas en redes sociales es posible pero dependiendo de la estrategia y técnicas utilizadas Clic para tuitear

Veamos cómo podemos usar las hacer marketing inmobiliario en redes sociales para vender casas.

Cosas que deberíamos hacer:

  1. Crear un imagen de marca o emblema. Con ello conseguimos que la autoridad de nuestros contenidos sean reconocidos allá donde los publiquemos. No importa si somos una agencia o particulares, necesitamos una imagen o logotipo
  2. Crear nuestros anuncios de casas con abundante descripción útil y natural. De nada sirve las frases tipos que no llevan a ningín sitio. Mejores son las descripciones de las estancias o el recorrido de la casa, también los detalles destacables
  3. Usar los recursos de los portales inmobiliarios para compartir nuestro anuncio en rede sociales. Lo normal es que puedas compartirlos en facebook y twitter como mínimo. También puedes usar portales complementarios para difundir anuncios de casas publicados desde allí. Al compartir usa frases elocuentes que aporten vitalidad pero que no parezcan un simple comercial
  4. Genera contenidos en comentarios del propio anuncio, o en artículos de blogs que tengan una realación con tu anuncio, dejando un enlace inteligente que caiga en simple spam
  5. Crea articulos en blogs con temas relacionados con el inmueble, con la zona o localidad, de forma tal, que te permita vincular con el anuncio de forma natural. Y compártelo
  6. Participa en la redes sociales y de forma natural busca ocasiones para hacer referencia al inmueble o la localidad, pero no te hagas pesad@ =)

¿Son útiles los publicadores en redes sociales?

A ver, en cierto modo sí. Aunque recuerda que las redes sociales lo que quieren son usuarios activos, por eso han reducido mucho las funciones de publicar mediante herramientas o publicadores.

Tu casa en redes socialesPara el caso de marketing inmobiliario son muy habituales el uso de publicadores en grupos. Particularmente no encontramos muy útil divulgar siempre las mismas frases o temas de forma reiterativa hasta el infinito en infinidades de grupos. Postulamos más bien, una publicación ordenada con sentido práctico y simpre con el afán de que ‘hablemos todos’ y no ‘yo sólo’. Hay buenos ejemplos en el sector inmobiliario en Facebook y Twitter, sólo has de seguir el ejemplo.

Muchos eligen poner ellos mismos el post en Facebook con una o varias fotos, y la verdad es que queda muy bien. También puedes usar un publicador de casas en redes sociales que reproducen el anuncio de la casa en +20 redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, Instapaper, Tumblr, StumbleUpon, App.net, Diigo, Delicious, Flickr, Trello, Weebly, 500px, NewsBlurg, …

Bueno, también es cuestión de usos y disfrutes. Cuéntanos, a grandes razgos, cómo haces para publicar en redes sociales, compartiendo siempre avanzamos todos…

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Cómo hacer marketing inmobiliario
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Cómo hacer marketing inmobiliario..., generar muchos contenidos que deben enlazar a tu anuncio, aportándole notoriedad y relevancia en internet.
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