No es nada nuevo que en el mercado español el 50% de las compraventas son realizadas por compradores extranjeros. Entre los que encontramos un vario pinto desglose. Tenemos de los más exóticos –como los rusos o los chinos– a los habituales franceses, británicos o alemanes, sea como fuere, los extranjeros están animando el mercado inmobiliario español en esta salida de la crisis. Vender casa a compradores extranjeros es una de las mejores oportunidades que existen en el mercado actual
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Consejos útiles para vender tu casa
Sin lanzar campanadas al vuelo, y siendo conscientes de que los datos de compraventa aún están muy lejos de los máximos que alcanzaron en los años del boom, los extranjeros –residentes y no residentes– compraron 12.070 viviendas en el tercer trimestre de 2013, lo que supuso un 17,2% del total de operaciones. Tenemos muchos sitios interesantes en España como Valencia.
Por otro lado, vender una casa a un inversor o comprador extranjero, ya sea residente o no, no es tarea fácil. Hay que trabajarse el tema, porque aunque es un público con potencial comprador, hay que saber llegar a ellos. Es por ello que hemos presentamos seis claves que pueden ayudarte a conseguirlo:
1.- Estudia a quien puede interesarle tu casa
Has de tener en cuenta que no todo el mundo busca lo mismo, aunque te pueda parecer que tu casa es perfecta, quizás lo sea para personas en circunstancias similares a cuando tú la compraste. Esta consideración puede resultar muy variable cuando los potenciales clientes puedan ser de otra nacionalidad, con otras costumbres, estilos de vida o propósitos diferentes.
[bctt tweet=” No vendas la casa vende ‘estilo de vida’ #marketing”]
Estudiar los potenciales compradores extranjeros nos proporcionará ventajas. El país de origen nos puede dar pistas. Esto es así, por ejemplo, se sabe que na gran mayoría de compradores extranjeros, sean o no residentes en España, buscan una segunda casa en poblaciones de la costa, pintorescas en la montañaa o en ciudades turísticas llenas de servicios y comodidades. Sin embargo, también es posible encontrar compradores que buscan vivienda en una ciudad tan sólo por motivos de trabajo, como suele pasar en las grandes ciudades, o cerca de centros industriales o de producción. Tal es el caso de los ciudadanos chinos, que en general, vienen para trabajar y establecerse
2.- Estudia a fondo qué nacionalidades tienen mayor interés en comprar en tu zona
Resulta vital saber que compradores extranjeros son los más habituales en nuestro terrirotio. Sabemos que los británicos siguen siendo un clásico pero que, por ahora, están comprando más los ciudadanos belgas, franceses, alemanes, rusos y del norte de áfrica. Esta consideración condicionará, y mucho, dónde anunciar tu casa, en idioma y con qué tono o enunciado más adecuedo. Todo con la intención de llegar al público apropiado
3.- No todo es el ingles con el idioma
Para vender casas a compradores extranjeros el saber las nacionalidades que barajes en tu zona ya te dan una pista de posibles idiomas para publicitar el anuncio, pero también es importante que esté bien escrito en cada uno de los idiomas escogidos, no vale que sea con ggogle traductor, puesto que resulta inadecuado o impropio de un trato serio. Tampoco hagas una traducción rápida. Si no dominas bien el idioma, contrata un servicio de traducción fiable, los hay por 10€ de forma nativa.
4.- No vendas la casa vende ‘estilo de vida’
Los extranjeros suelen tener mejores casas en sus paises, o con calidades de construcción más elaboradas (sin entrar en polémicas). Cuando vienen a España no es por las casas, sin que compran una casa en la costa porque le seduce por el sol, el mar, el clima y el carácter mediterráneo. El hacerlo por un piso en Madrid pudiera ser por la atracción de su oferta cultural y de ocio, las buenas comunicaciones, la gastronomía o la arquitectura. Averiguando lo que atrae a este selecto público, podrás destacar lo que interes del entorno y lo que puede ofrecer.
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5.- Es importante resaltar las comunicaciones
Salvo contadas excepciones que vienen buscando casas en localidades dispersas, de motaña, suelen elegir propiedaes que estén bien conectadas a servicios, aeropuerto, ocio, y hospitales. Esto, para un comprador extranjero es vital. Por lo general, si ciudadano de otra nación compra una casa aquí, sea o no residente, probablemente viajará con cierta regularidad a su país, para visitar a los suyos, o recibirá visitas. Siempre, si lo tiene fácil, va a ser un punto a favor
6.- Explota los recursos de internet y las redes sociales
La nube, eso que todo lo contiene y lo transporta, es sin duda una de las mejores maneras de llegar a un público internacional. El uso de portales internacionales y un trabajo acertado en las redes sociales te haran llegar con éxito al publico deseado. PisoFinCasa es experto en estas materias y con gusto podrán ayudarte a vender casas a compradores extranjeros.