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Como hacer marketing inmobiliario de calidad

Así es, esa es la pregunta que planteamos, ¿Cómo hacer marketing inmobiliario de calidad? Y yo diría más, ¿cómo hacerlo bien? Porque hacer marketing inmobiliario no consiste en poner anuncios de casas por todos sitios, como muchos pensarán.

Pero hagamos las cosas con propiedad. En primer lugar, respondamos a la gran cuestión que muchos se habrán hecho alguna vez.

¿Qué es el marketing inmobiliario?

[bctt tweet=”El marketing inmobiliario es la actividad divulgativa de ofertas inmobiliarias a potenciales clientes”]

Porque podemos encontrar miles de artículos hablando de marketing inmobiliario para arriba, de marketing inmobiliario para abajo… Pero nunca se define qué significa marketing inmobiliario. Veamos cual podría ser una definición acertada de marketing inmobiliario:

El marketing inmobiliario es la actividad divulgativa de los procesos implicados en crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas inmobiliarias (compra, venta, alquiler de bienes inmuebles), aportando un valor adecuado a la propiedad, y haciéndola de interes para los potenciales consumidores o clientes, y a la sociedad en general.

Como hacer marketing inmobiliario de calidad
Como hacer marketing inmobiliario de calidad

¿Para qué nos puede servir el marketing inmobiliario?

Entre otras cosas, un marketing inmobiliario profesional junto a un PRECIO DE MERCADO adecuado, serán los ingredientes esenciales para planificar una venta rápida de casas y tener una COMPRA-VENTA rápida y efectiva.

Las empresas cada vez más usarán recursos en línea para llegar a los clientes, igualente harán los propietarios para vender sus inmuebles. Pero para ello hace falta un marketing inmobiliario eficaz. Y que saque provecho de las ventajas de internet y el augue de las compras online

Por ejemplo, también nos puede servir para orientar la divulgación de nuestros inmuebles hacia un grupo o sector concreto, como viene siendo el caso de los compradores extranjeros, que están volviendo al mercado, y ya son el 50% de los potenciales compradores, con británicos a la cabeza. Si queremos aprovechar este tirón y conseguir que nuestro inmueble capte la atención de potenciales compradores debemos usar los recursos adecuados. Y aquí es donde es importante hacer destacar una propiedad, con un buen marketing inmobiliario.

Ultimas tendencias de marketing inmobiliario

Te habrás dado cuenta que el concepto de marketing inmobiliario es algo en continua adaptación a las tendencias, necesidades del mercado y costumbres de acceder a la información por los potenciales clientes. En este sentido, es muy importante, estar atento a las últimas tendencia de cómo hacer marketing digital y especialmente, cómo hacer marketing inmobiliario. Estas son algunas de ellas:

Usar Snapchat

Siempre hemos de estar prestos al uso de redes sociales en tendencia como Snapchat. En ésta podremos:

  • Anunciar nuevas promociones a través de snaps.
  • Comunicar nuevas noticias de interés a tus usuarios.
  • Informar sobre eventos optimizados y exclusivos para usuarios a través de Snapchat.
  • Retransmitir promociones o novedades usando exclusivamente este medio.

Ofrecer ebook útil

Que no sea promocional de tus servicios, pues aburre. Lo que sí puedes hacer es ofrecer información adicional. Ésta ha de ser útil y de necesidad para tus potenciales lectores. Nos referimos a consejos, guías, y contenido relacionado de calidad

Ser creativo con las últimas tecnologías

Nos referimos a hacer uso de nuevas herramientas como vídeo de realidad virtual, vídeos o presentaciones en 3d, vídeos realizados con drones, infografías 3d

Hacer marketing inmobiliario

Para hacer un buen marketing inmobiliario se precisa de un trabajo constante, siguiendo una estrategia que magnifique la relevancia de nuestro inmueble, y lo haga con coherencia o con cierto  sentido.

Es ahí, donde PisoFinCasa puede aportarnos las herramientas inmobiliarias necesarias para conseguir que nuestro trabajo sea efectivo y tenga un sentido único que no es otra que llegar al comprador adecuado

[bctt tweet=”hacer marketing inmobiliario no consiste en poner anuncios de casas por todos sitios”]

1- Publicar en los mejores portales no es todo

destacar entre la multitud

Con buen criterio, hemos publicado nuestro inmueble en varios portales inmobiliarios importantes, y que reciben muchas visitas, sin embargo, no recibimos las llamadas que esperábamos, pues nuestro anuncio no adquire relevancia quedando agrupado entre cientos de casas más.

Esto es lo que suele pasar, ya que son tantas las casas que se anuncian en estos mega portales que se hace muy dificil que puedas destacar del resto. Un simil sería tratar de distinguir un amigo entre la vista que alcanzamos desde el balcon de la foto, ¿verdad que es practicamente imposible?

[bctt tweet=”hacer marketing inmobiliario con un trabajo constante siguiendo una estrategia y dando relevancia a la casa”]

2- Hay que aportar relevancia al anuncio

cartel-se-vende-muy-grande

Si queremos que nuestro inmueble destaque entre todos los demás debemos de ayudarnos de 3ros elementos que nos aporten relevancia, y hagan destacar el anuncio de la casa. De esa forma, ante cualquier buscador de casa que encaje en los criterios tu inmueble aparecerá de forma relevante captando su atención. Es un ejemplo práctico de cómo hacer marketing digital. La mayoría de los portales inmobiliarios tienen el concepto de destacar o hacer premium un anuncio, suele tener ventajas interesantes pero cuestan cierto importe.

En PisoFinCasa te damos herramientas inmobiliarias para que puedas generar esa relevancia tu mismo.

[bctt tweet=”son tantas las casas que se anuncian en estos mega portales que se hace muy dificil destacar “]

3.- Usar una estrategia acertada al hacer marketing inmobiliario

Obtendremos mejores resultados si acompañamos a nuestros anuncios de casas de complementos que consigan que nuestro inmueble sea visible no sólo desde los portales de anuncios, sino que atraigamos a potenciales clientes a que vean nuestro anuncio desde redes sociales, videos de casas en youtube, buscadores como Google, Yahoo, Bing…, foros y blogs inmobiliarios…

Y tu dirás:

suena bien, pero ¿cómo hacer todo eso?, ¿cómo hacer marketing digital?

¿cómo hacer marketing digital?

Fácil, te explicamos cómo hacer marketing inmobiliario mediante un ejemplo:

[bctt tweet=”En PisoFinCasa te damos herramientas inmobiliarias para que puedas generar relevancia tu mismo”]

Ejemplo práctico de cómo hacer marketing inmobiliario

  1. Publicamos nuestro inmueble en los portales que veamos más apropiados. Aquí
    haz-marketing-inmobiliario
    tienes una lista de los mejores portales inmobiliarios de anuncios. Nosotros elegimos poner el anuncio de nuestro piso en Benajarafe en Bienesonline.es, es un portal muy interesante con visitantes extranjeros
  2. Creamos un vídeo del inmueble para subirlo a youtube, vimeo, y que enlace a nuestro anuncio. Es la mejor forma de aportar relevancia a nuestro anuncio, con los vídeos de casas. En este caso este vídeo de alquiler piso en Benajarafe. Si no supieras como hacerlo podemos hacerte un video HD de tu inmueble profesional por 15€
  3. Publicamos un enlace del anuncio en un Agregador Social Inmobiliario. Este nos sube el enlace de este anuncio a varias redes sociales entre ellas Facebook, Twitter, Google+, podemos entrar en el enlace y comentar la publicación  con integración en Facebook
  4. Publicamos un artículo en Blog Inmobiliario que enlace al anuncio original. Todo lo publicado lo podrás compartir en rede sociales. De esta forma estamos generando contenidos entorno a nuestro inmueble, que le hace ganar relevancia y visibilidad desde diferentes sitios webs.
    1. Sigue este enlace para publicar un artículo referente al inmueble. Puedes ampliar información, o bien describir los servicios y estilo de vida de la zona donde está ubicado el inmueble. Así, un lector interesado en todo lo relacionado con Benajarafe podría terminar visitando el anuncio del piso en Benajarafe desde este artículo de Benajarafe
  5. Usuarios registrados en Blog inmobiliario podrán realizar mayores funciones para hacer marketing inmobiliario desde allí como:
    1. Redactar artículos más extensos con vínculos, fotos, añadir categorías, etiquetas, SEO…
    2. Unirse a Grupos donde dar a conocer y compartir tu inmueble, conocerás a más usuarios que podrán aportarte ideas y experiencia
    3. Participar en la Red Social Inmobiliaria, donde podrás subir enlaces, vídeos, comentar, compartir en redes sociales...

[bctt tweet=”El objetivo del marketing es que potenciales compradores podrán llegar a tu anuncio”]

Resultados efectivos de un buen trabajo

En definitiva, de esta forma, al saber cómo hacer marketing digital, sabrás hacer marketing inmobiliario adecuadamente. Lo ideal es generar muchos contenidos útiles. Estos deberán enlazar a tu anuncio, aportándole notoriedad y relevancia en internet. El resultado es que muchos potenciales compradores podrán llegar a tu anuncio, no sólo desde el portal inmobiliario que publicaste, sino desde los contenidos publicados en el Blog inmobiliario, Twitter, Facebook, Google+…, y desde buscadores como Yahoo, Google, Bing…

[bctt tweet=”un marketing inmobiliario genera contenidos enlazados a tu anuncio, aportando notoriedad y relevancia”]

Si todo esto del marketing inmobiliario te viene largo, hay compañias que pueden ayudarte con servicios low cost de marketing inmobiliario, también servicios exclusivos para particulares y excelentes servicios para inmobiliarias, por los que ya si que no tienes escusa para tener un buen marketing inmobiliario de tus anuncios de casas.

Hacer marketing inmobiliario con videos de casas

videos hd marketing en redes sociales

Las nuevas tecnologías están cambiando nuestros hábitos y estilos de vida. Podemos decir, que el público ya no tiene ese hábito de búsqueda, y por ello debemos adaptar también nuestro marketing inmobiliario. Ahora los vídeos de casas son un buen recurso para aportar valor al anuncio, por la cantidad de información que puede aportar a nuestra propuesta. Sin duda, los anuncios de casas que contengan un video del inmueble generarán más visitas que otros de similares características. Información de cómo realizar videos de casas

[bctt tweet=”los vídeos de casas son un buen recurso para aportar valor a los anuncios de casas”]

Además del evidente enriquecimiento obtenido con la secuencia de imágenes, los vídeos de casas bien maquetizados nos aportarán mucho valor:

  • Posibilidad de vincular a la ficha completa de la propiedad
  • Complementar el alcance de la existente galería de fotos
  • Auto comienzo del vídeo incrustado al visitar el anuncio web
  • Posibilidad de ver el vídeo HD en youtube y portales similares
  • Explotar la virilidad de tener comentarios integrados en redes sociales
  • Usar el sistema de rewiews para calificaciones y registros
  • Posibilidad de añadir posicionamiento en mapa de Google

Diferentes tipos de vídeos de casas

[bctt tweet=”Videos de casas utilizados en marketing inmobiliario: visita virtual, vlog, video montaje, publi reportaje”]

Hay que establecer diferencias entre los diferentes tipos de vídeos de casas utilizados para el marketing inmobiliario:

  • Visita virtual, es frecuente la divulgación de este formato, que consiste en una grabación continuada durante el recorrido de una visita normal al inmueble. No es recomendable, a no ser que dispongas de material de 1a para realizarlo. Los resultados pueden ser mareantes con la oscilación de la cámara al andar
  • Vlog, es similar al anterior, incluyendo la narración del que graba a modo de explicación, y simula la función de la persona que nos enseñaría la casa. Tiene el mismo inconveniente, sino dispones de material de grabación profesional, los resultados son mediocres y podemos perjudicar el marketing inmoibiliario
  • Vídeo-montaje, suele ser el más acertado y rentable. Se trata de montaje de imágenes en secuencia con sonido de duración reducida. La intención es presentar en menos de 2 minutos la esencia del inmueble y alrededores
  • Publi-reportaje, se trata de un montaje muy desarrollado y de larga extención. Es mucho más largo, 10-15min, por lo que puede perder el interés del visitante sino se enriquece debidamente. Acertado para propiedades exclusivas

Por experiencia, en un buen marketing inmobiliario, se recomiendan los 2 últimos. Siempre deberá estar presente el vídeo-montaje a modo de presentación. Sólo en caso de casas más exclusivas, extender la presentación con el publi-reportaje, para visitantes con ganas de saber más.

Hacer marketing inmobiliario en las redes sociales

Internet lleva ya más de 20 añitos en dominio público. Su llegada y aplicación paulatina a los sectores productivos ha revolucinado todos los procedimientos. De hecho, lo más habitual hoy en día en el campo de la publicidad, es saber cómo hacer marketing digital. Y como no podría ser de otro modo, el sector inmobiliario na ha sido la excepción. Ya que es donde la cantidad y calidad de contenidos no ha hecho otra cosa más que crecer. Esto ha llevado consigo la creación de infraestructuras y plataformas que han modificado nuestra forma de hacer las cosas o de interactuar con otras personas. Entre éstas, encontramos la explosión de las redes sociales.

[bctt tweet=”Las redes sociales son un aliado imprescindible al divulgar y promocionar propiedades”]

vender casas en redes sociales

Las redes sociales, constituyen una plataforma ideal para realizar marketing online, y en el caso del marketing inmobiliario resulta un aliado imprescindible a la hora de divulgar y promocionar propiedades.

Tanto es así que nos podemos plantear la pregunta de ¿Se pueden vender casas a través de Redes Sociales? Y la respuesta es depende…

Depende de cómo lo hagamos. Depende del acierto en la estrategia empleada y de las técnicas utilizadas. Pero sobre todo hay que ser coherentes y evitar quemar el producto. Tampoco dañar nuestra red de contactos.

[bctt tweet=”vender casas en redes sociales es posible pero dependiendo de la estrategia y técnicas utilizadas”]

Veamos cómo podemos usar las hacer marketing inmobiliario en redes sociales para vender casas.

Cosas que deberíamos hacer:

  1. Crear un imagen de marca o emblema. Con ello conseguimos que la autoridad de nuestros contenidos sean reconocidos allá donde los publiquemos. No importa si somos una agencia o particulares, necesitamos una imagen o logotipo
  2. Crear nuestros anuncios de casas con abundante descripción útil y natural. De nada sirve las frases tipos que no llevan a ningín sitio. Mejores son las descripciones de las estancias o el recorrido de la casa, también los detalles destacables
  3. Usar los recursos de los portales inmobiliarios para compartir nuestro anuncio en redes sociales. Lo normal es que puedas compartirlos en facebook y twitter como mínimo. También puedes usar portales complementarios para difundir anuncios de casas publicados desde allí. Al compartir usa frases elocuentes que aporten vitalidad pero que no parezcan un simple comercial
  4. Genera contenidos en comentarios del propio anuncio. También en artículos de blogs que tengan una relación con tu anuncio, dejando un enlace inteligente. De esta forma evitas caer en simple spam
  5. Crea articulos en blogs con temas relacionados con el inmueble, con la zona o localidad. Esto, te permite vincular con el anuncio de forma natural. Y compártelo
  6. Participa en la redes sociales y de forma natural busca ocasiones para hacer referencia al inmueble o la localidad. Pero recuerda,  no te hagas pesad@ =)

¿Son útiles los publicadores en redes sociales?

A ver, en cierto modo sí. Aunque recuerda que las redes sociales lo que quieren son usuarios activos. Es por eso han reducido mucho las funciones de publicar mediante herramientas o publicadores.

Tu casa en redes sociales

Para el caso de marketing inmobiliario son muy habituales el uso de publicadores en grupos. Particularmente no encontramos muy útil divulgar siempre las mismas frases o temas. Y menos de forma reiterativa hasta el infinito en infinidades de grupos. Postulamos más bien, una publicación ordenada. Hazlo con sentido práctico y siempre con el afán de que ‘hablemos todos’ y no ‘yo sólo’. Hay buenos ejemplos en el sector inmobiliario en Facebook y Twitter, sólo has de seguir el ejemplo.

Muchos eligen poner ellos mismos el post en Facebook con una o varias fotos, y la verdad es que queda muy bien. También puedes usar un publicador de casas en redes sociales. Con PisoFinCasa se reproduce el anuncio de la casa en +20 redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, Instapaper, Tumblr, StumbleUpon, App.net, Diigo, Delicious, Flickr, Trello, Weebly, 500px, NewsBlurg, …

Bueno, también es cuestión de usos y disfrutes. Cuéntanos, a grandes rasgos, cómo haces para publicar en redes sociales, o cómo hacer marketing digital. Siempre con la idea de hacer marketing inmobiliario en redes sociales. Recuerda, compartiendo siempre avanzamos todos…

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7 comentarios en «Como hacer marketing inmobiliario de calidad»

  1. Realmente me gusta mucho poder realizar #marketing inmobiliario sobre propiedades destacadas de mi cartera, pero sobre todo poderlo hacer de forma natural, tal como escribo #artículos del pais donde se encuentra con sus usos y costumbres, o destacando cosas de localidades importantes

  2. Me parece un acierto el apartado de hacer marketing inmobiliario con videos HD. Cada vez están más de moda consiguiendo una gran percepción de lo que la vivienda transmite de por sí

  3. Yo lo probé y sirve para enlazar contenidos. Con sentido practico podrías enlazar contenidos relacionados a tus anuncios de casas mejorando visibiliadad

  4. realmente me gusta la idea de publicar en los portales que más me gusten, pero que a la vez, pueda hacer marketing del anuncio con estas herramientas en Pisofincasa.
    ¿cómo funciona lo del agregador de enlaces?, gracias

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