Mejora tu tecnica open house o dia de puertas abiertas

[Total:0    Promedio:0/5]

Hace tiempo que venimos escuchando el término Open House, o también conocido como día de puertas abiertas. ¿Qué significan estas expresiones? Pues bien, un open house, es un término anglosajón que expresa un ejercicio de transparencia de una empresa, organización, vivienda… Es una reunión por razones diversas que no tiene un horario fijo, puedes ir un largo rato o un momentito, con el objeto de hacer demostraciones de algun producto a la venta, cuando venden joyerìa, vajillas para cocina, ropa o degustaciòn de platillos. Por ejemplo: Te invitamos a asistir al Open House de pieles exclusivas!. open house dia de puertas abiertas

Open house y dia de puertas abiertas

En el caso del sector inmobiliario el open house de una casa que se va a vender quiere decir que la casa esta abierta para que la vea sin compromiso quien quiera. Normalmente se planifica con anticipación y se realizan invitaciones creativas a diversas inmobiliarias, intermediarios locales y clientes inversores potenciales. La idea es que conozcan la casa de forma agradable, tengan una buena acogida de la propiedad para ponerla en mercado eficazmente.

Habitualmente se conoce como día de puertas abiertas, jornada de puertas abiertas eventos de similar proyección. Podemos poner en prática iniciativas muy creativas para fomentar las visitas y participación:

  • ¿Hay un negocio local o vendedor que también me encantaría llegar a ese mismo mercado objetivo? Asociarse con ellos puede ser una buena idea, pídales que proporcionen algo en la apertura. Por ejemplo, si se trata de un restaurante, panadería o catering empresa local, podríamos pedirles que traigan muestras de alimentos que fomenten sus productos, y nuestras visitas aumentarán
  • Invitaciones por correo a la zona 7-9 días antes de poner los colgadores de puertas abiertas o, al menos, antes de ponerlos en la noche anterior.
  • Si su restaurador local está participando, mencionar que estará allí con muestras gratuitas. O bien, hacer una merienda, snacks y sirven agua / limonada.
  • Utiliza las redes sociales y hacer un anuncio de Facebook dirigido en ese código postal y códigos postales cercanos.
  • Publicarlo en todos los medios de comunicación social de la mañana del Open. Invitar a todos tus conocidos! Nunca se sabe cuando un familiar de alguien, amigo o compañero de trabajo está buscando casa. Y el boca en boca es la mejor publicidad
  • Invita a otros agentes inmobiliarios de bienes raíces, publicarlo en el tablón de anuncios de la empresa
  • Publicarlo en buenos portales inmobiliarios por lo menos 3 días antes.
  • Crear un informe inmobiliario detallado y hacerlo visible en lugares visualmente eficaces como cerca de la cocina, donde los refrescos.
  • Imprimir diversos informes de viviendas en venta en la zona de nuestra cartera. Cualquier persona que pasee alrededor podría pasar y terminar se un potencial comprador serio. Imprimir lo que está a la venta en la zona que sea similar a la casa que está mostrando y estar preparado para hacer una cita para mostrarles otros hogares si esta casa no cumple con sus necesidades …

También para tener éxito en nuestro día de puertas abiertas u open house es muy importante aprovechar cada una de las visitas recibidas. Para ello deberias:

  • ¡HACER PREGUNTAS! No seas agresivo, más bien se conversacional e interesado en ellos. Si viene algún “vecino entrometido”, no tiene por qué ser algo malo. Quizás están echando un vistazo, ya que podrían estar considerando un traslado! Conózcalos haciendo preguntas. Esta podría ser su entrevista de trabajo y ni siquiera lo saben. Podrías obtener un vendedor y un cliente comprador en un sólo evento!
  • Utiliza las herramientas que tengas a tu alcance para ofrecer información y recursos valiosos para que puedan mantenerse en contacto. ¿Ofreces un boletín electrónico informativo o una App de búsqueda de hogars? ¿Puees enviar por correo electrónico informes de viviendas en la zona? Sea lo que sea que puedas proporcionar, no olvides mencionarlo en tus invitaciones. Cuando la gente está ahí, es una gran manera de recopilar direcciones de correo electrónico para aunmentar tu cartera.

Después de la jornada de puertas abiertas u open house, podrías desarrollar un correo de seguimiento de noticias o simplemente agradeciendo a los residentes para ayudar a vender la casa de su vecino. Abrovecha la ocasión y pon un artículo de valor en ella, tales como datos de ventas del barrio y / o un cupón para un negocio local.

Por último, si has puesto mucha publicidad anunciando el acontecimiento, no olvides tomarte muy en serio la SEÑALIZACIÓN!:

Una de las razones más frecuentes por lo que los días de casas abiertas carecen de tráfico es que los agentes no pusieron señales direccionales suficientes o que no fueron colocados en los lugares óptimos. Utiliza 12-20 signos para acompañar el recorrido y te asegurarás que no se pierdan tus visitantes.

Comparte!
  • 3
    Shares
  • 3
    Shares